如何加盟代理飛速發(fā)展的智慧消防行業(yè)-金特萊

? 2017年10月10日，公安部消防局發(fā)布《關(guān)于全面推進(jìn)“智慧消防”建設(shè)的指導(dǎo)意見》，標(biāo)志著全國智慧消防市場的正式啟動。文件指出，應(yīng)按照《消防信息化“十三五”總體規(guī)劃》要求，綜合運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)等新興信息技術(shù)，加快推進(jìn)“智慧消防”建設(shè)，全面促進(jìn)信息化與消防業(yè)務(wù)工作的深度融合，為構(gòu)建立體化、全覆蓋的社會火災(zāi)防控體系，打造符合實(shí)戰(zhàn)要求的現(xiàn)代消防警務(wù)勤務(wù)機(jī)制提供有力支撐，全面提升社會火災(zāi)防控能力、部隊(duì)滅火應(yīng)急救援能力和隊(duì)伍管理水平，實(shí)現(xiàn)“傳統(tǒng)消防”向“現(xiàn)代消防”的轉(zhuǎn)變。

? 行業(yè)特點(diǎn)

? 智慧消防行業(yè)市場規(guī)模巨大，粗略初步統(tǒng)計(jì)的市場規(guī)模如下：

? 出租屋、消防“三小場所”、老樓改造：主要以無線智能煙感為主，全國338個地級市(包括直轄市)，按照每個城市10萬點(diǎn)/年的終端投入，終端數(shù)量將達(dá)到3380萬個，按照300元/點(diǎn)計(jì)算，市場容量約為100億/年。

? 教育行業(yè)：全國高校數(shù)量約2900所(除去中小學(xué))，按照平均50萬/年的智慧消防的建設(shè)經(jīng)費(fèi)計(jì)算，市場規(guī)模為14億/年。

? 文物行業(yè)：按照平均一個省1億/年(各級防火經(jīng)費(fèi))的投入，約為34億/年。

? 地產(chǎn)行業(yè)：目前主要以消防水壓、水位監(jiān)控的數(shù)字消防項(xiàng)目為主，全國高層住宅23萬棟，按照5000元/套/棟計(jì)算，市場規(guī)模約為11.5億。

? 工業(yè)企業(yè)：全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)約為37萬家，按照每個企業(yè)1萬的智慧消防建設(shè)費(fèi)用計(jì)算，市場空間約為37億。

? 家庭市場：城鎮(zhèn)居民戶數(shù)約為1.38億，按每戶安裝1個無線可燃?xì)怏w探測器及3個無線智能煙感計(jì)算(1200元/戶)，則市場總規(guī)模為1656億。

? 行業(yè)具備以下幾個特點(diǎn)：

? (1)行業(yè)區(qū)域性較為明顯，從地方政府投資的角度看，2018年，政府投入無線火災(zāi)自動報(bào)警系統(tǒng)的區(qū)域，主要集中在北京、江浙、廣東等地，其他省份如河南、湖北，也有出現(xiàn)數(shù)千萬級的政府項(xiàng)目，但是由于財(cái)務(wù)預(yù)算等問題，大部分省份的政府項(xiàng)目仍然處于醞釀階段，同時，行業(yè)的區(qū)域性還體現(xiàn)在，雖然行業(yè)的需求遍布全國，但能提供全面解決方案的研發(fā)型公司，主要集中在北京、上海、江浙、廣東等地，其他區(qū)域的公司主要以代理型或項(xiàng)目型公司為主。

? (2)行業(yè)發(fā)展還處于初級階段，雖然市場空間巨大，但是2018年智慧消防行業(yè)仍處于醞釀爆發(fā)的階段，大型項(xiàng)目相對不多，行業(yè)內(nèi)未出現(xiàn)大型的壟斷市場的企業(yè)，目前出現(xiàn)的企業(yè)規(guī)模都較小，市場份額較為分散，去年?duì)I收為千萬級的公司也相對不多。

? (3)行業(yè)主要以TO B業(yè)務(wù)為主，這類業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是，對于中大型項(xiàng)目，需要有客戶需求溝通、前期技術(shù)方案設(shè)計(jì)、中間有客戶自身內(nèi)部預(yù)算審批流程，還有后期項(xiàng)目招投標(biāo)流程，整個流程走下來，少則半年，多則1年，需要時間的積累，因此，市場和業(yè)務(wù)的發(fā)展，是一個漸進(jìn)積累的過程。從事這個行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)BAT公司未必有很強(qiáng)的優(yōu)勢，技術(shù)團(tuán)隊(duì)的售前和售后能力顯得較為重要。

? 智慧消防行業(yè)發(fā)展趨勢

? 隨著傳統(tǒng)消防逐漸過渡到智慧消防，智慧消防行業(yè)的發(fā)展趨勢主要體現(xiàn)在無線技術(shù)的應(yīng)用(無線化)，物聯(lián)網(wǎng)平臺的應(yīng)用(平臺化)，行業(yè)跨界融合(融合化)等幾個方面。

? (1)無線化

? 隨著物聯(lián)網(wǎng)無線組網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，無線技術(shù)以其部署簡單、成本低、功耗低、維護(hù)便捷等技術(shù)特點(diǎn)，在智慧消防行業(yè)得到了普及應(yīng)用。從2016年底至2017年LoRa技術(shù)的流行，到2018年NB-IoT技術(shù)的廣泛推行，無線組網(wǎng)技術(shù)經(jīng)歷了一個熱情高漲至客觀冷靜的市場反應(yīng)過程。雖然無線技術(shù)的應(yīng)用，目前還在基站建設(shè)、穩(wěn)定性、功耗等幾個方面?zhèn)涫芴魬?zhàn)，但其代替有線聯(lián)網(wǎng)及通訊的發(fā)展趨勢已成定局，毋容置疑。

? (2)平臺化

? 智慧消防發(fā)展早期(2017-2018年)，各個方案解決商切入市場的最佳方式，就是推出智慧消防平臺。智慧消防平臺，按照公安部的規(guī)劃，應(yīng)包含社會化服務(wù)平臺和應(yīng)急救援指揮平臺等幾個部分，而目前社會化服務(wù)平臺由于其客觀性和容易標(biāo)準(zhǔn)化，目前成為商家必爭的領(lǐng)地。此外，早期的平臺主要以物聯(lián)、預(yù)警、權(quán)限管理為特點(diǎn)，而后期的平臺將主要以數(shù)據(jù)分析、風(fēng)險(xiǎn)排查、企業(yè)安全征信為特征，平臺的開發(fā)逐漸向AI智能、大數(shù)據(jù)的方向發(fā)展。

? (3)融合化

? 智慧消防行業(yè)的大趨勢是行業(yè)融合，傳統(tǒng)的消防廠家、物聯(lián)網(wǎng)公司、平臺開發(fā)商、集成商、工程商形成行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)鏈上下游公司的基本狀況是相互合作，與此同時，傳統(tǒng)消防廠家，如火災(zāi)報(bào)警廠家，通過開發(fā)平臺產(chǎn)品，正往智慧消防方向發(fā)展，而平臺開發(fā)商、集成商等，也對接多家廠家的產(chǎn)品，采取硬件采購或者OEM的方式拓展市場，整個行業(yè)呈現(xiàn)相互融合的趨勢，既相互合作，又相互競爭。

? 智慧消防行業(yè)競爭

? 目前行業(yè)的競爭焦點(diǎn)主要集中在政府項(xiàng)目上，政府項(xiàng)目主要為兩種，一種是智慧消防平臺招標(biāo)，以定制化項(xiàng)目為主，另一種是地方政府對無線煙感、電氣等產(chǎn)品和平臺的采購招標(biāo)。

? 目前行業(yè)內(nèi)參與競爭的企業(yè)主要有3類：一類為傳感器生產(chǎn)廠家（如金特萊）;一類為平臺公司(物聯(lián)網(wǎng)公司)，還有一類為集成商(工程商)，在具體項(xiàng)目上，可能相互合作，也可能相互競爭。工程商和集成商因?yàn)闆]有產(chǎn)品，通常會與廠家和平臺公司進(jìn)行合作。

? 在教育、文旅、工業(yè)等行業(yè)，智慧消防的應(yīng)用目前還處于早期推廣階段，尚未出現(xiàn)規(guī)模壟斷型企業(yè)，行業(yè)競爭尚不太激烈，仍有較大的發(fā)展空間和利潤空間。

? 智慧消防云平臺，采用“感、傳、知、用”等物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段，綜合利用無線傳感、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)、無線通信網(wǎng)、專網(wǎng)等通信網(wǎng)絡(luò)，對消防設(shè)施、器材、人員等狀態(tài)進(jìn)行智能化感知、識別、定位與跟蹤，實(shí)現(xiàn)實(shí)時、動態(tài)、互動、融合的消防信息采集、傳遞和處理，通過信息處理、數(shù)據(jù)挖掘和態(tài)勢分析，為防火監(jiān)督管理和滅火救援提供信息支撐，提高社會化消防監(jiān)督與管理水平，增強(qiáng)消防滅火救援能力。