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智慧消防的市場(chǎng)價(jià)值體現(xiàn)在哪些方面

時(shí)間:2020/12/7 13:55:00 關(guān)鍵詞:智慧,技術(shù),產(chǎn)品

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智慧消防大熱后,互聯(lián)網(wǎng)等巨頭跨界進(jìn)入和資本也開始進(jìn)行跑馬圈地。這是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì),也釋放了一些危險(xiǎn)的信號(hào)。面對(duì)百萬(wàn)、億萬(wàn)規(guī)模市場(chǎng)機(jī)會(huì)與紅利,消防企業(yè)的盈利點(diǎn)在哪里,又有能分到幾杯羹?智慧消防的市場(chǎng)價(jià)值體現(xiàn)在哪些方面?

一、紅利窗口,企業(yè)跨界資本圈地

297號(hào)文發(fā)布以后,智慧消防建設(shè)進(jìn)入快速發(fā)展期,各大企業(yè)紛紛跨界進(jìn)入消防行業(yè)?,F(xiàn)階段智慧消防市場(chǎng)有五大主體競(jìng)爭(zhēng)。互聯(lián)網(wǎng)公司:要以BAT、華為等為代表,正因?yàn)橹腔鄢鞘薪ㄔO(shè)時(shí)一個(gè)龐大而復(fù)雜的系統(tǒng),從而需要BAT等巨頭大規(guī)模數(shù)據(jù)的集成與應(yīng)用的技術(shù)支撐。

信息通信公司:物聯(lián)是建設(shè)智慧消防的基礎(chǔ),而無(wú)線通訊技術(shù)是未來(lái)實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)自動(dòng)化基本的技術(shù)。中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中興通訊等信息通信公司也紛紛加入智慧消防建設(shè)的陣營(yíng)。

新興技術(shù)公司:除物聯(lián)網(wǎng)、通信技術(shù)之外,大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、可視化、BIM等技術(shù)型公司將會(huì)是智慧消防建設(shè)更高層發(fā)展階段的主角。

轉(zhuǎn)型消防公司:消防產(chǎn)業(yè)發(fā)展數(shù)十年,當(dāng)前已經(jīng)形成了明顯的梯隊(duì),在新技術(shù)變革之下,一些擁有較強(qiáng)研發(fā)實(shí)力的企業(yè),也積極擁抱新技術(shù)在消防領(lǐng)域的重造與升級(jí)。

同時(shí),智慧消防也成為投資的熱點(diǎn)。在早期市場(chǎng)拓展階段,企業(yè)紛紛入局,大量資金注入,快速跑馬圈地,代表了市場(chǎng)和資本對(duì)智慧消防機(jī)遇的看好,紅利窗口期值得把握。

智慧消防云平臺(tái)金特萊

二、實(shí)現(xiàn)盈利,須深諳產(chǎn)業(yè)鏈格局

實(shí)現(xiàn)智慧消防盈利,必須深諳產(chǎn)業(yè)鏈格局。智慧消防的產(chǎn)業(yè)鏈大概分三層。底層是地基,包含微處理器、無(wú)線通信和芯片供應(yīng)商等,這一層要求有很強(qiáng)的研發(fā)能力,如芯片等,相對(duì)來(lái)說(shuō)門檻較高。地基之上,是中間層,包括前端智能消防產(chǎn)品、后端存儲(chǔ)設(shè)備、顯示屏供應(yīng)商、系統(tǒng)集成商、運(yùn)營(yíng)服務(wù)商等。這一層賽道寬闊,熱鬧非凡,BAT將其視作關(guān)鍵要塞,是他們搭建生態(tài)系統(tǒng)的核心。還有上面的應(yīng)用層,包括智能產(chǎn)品分銷和終端的城市級(jí)、行業(yè)級(jí)和具體場(chǎng)景消費(fèi)級(jí)應(yīng)用。

消防企業(yè)多為中小企業(yè),明智的打法,就是利用巨頭們的技術(shù),選擇適合自己的垂直領(lǐng)域,在上面的應(yīng)用層專工細(xì)分市場(chǎng)。在智能化的大趨勢(shì)中,沒有一個(gè)全能的企業(yè),更沒有一個(gè)全能的企業(yè),產(chǎn)業(yè)鏈的合作不可避免,也是行業(yè)發(fā)展必然。

如果只靠技術(shù)賺錢,可能性不大,科技世界,賺錢的公司往往不是聚光燈下的公司。在巨大的行業(yè)壁壘面前,不是說(shuō)你的算法比我好一些,市場(chǎng)就是你的……如“醫(yī)療+AI”:大量準(zhǔn)確的被醫(yī)生標(biāo)注過的數(shù)據(jù)重要,沒有數(shù)據(jù),再天才的科學(xué)家也無(wú)用武之地。

具體到消防行業(yè)也是一樣,并不是說(shuō)百度、騰訊有資金、有流量,投入人才就什么都能做,比拼的還有行業(yè)資源和人脈……在智慧消防建設(shè)中,沒有給客戶提供一套整體解決方案,那么它在產(chǎn)業(yè)鏈中的價(jià)值將會(huì)日趨暗淡。

三、商業(yè)化落地,離用戶越近越容易盈利

智慧消防商業(yè)化是建立在產(chǎn)品使用率上的,目前AI+消防這個(gè)賽道上的大多數(shù)公司依然處在初級(jí)實(shí)驗(yàn)階段,和商業(yè)化落地還有一段距離。從技術(shù)到產(chǎn)品到商品,這是完全三種不同的階段。技術(shù)和產(chǎn)品是兩碼事,深度的技術(shù)并不意味著有價(jià)值的產(chǎn)品,就算找到了應(yīng)用場(chǎng)景,產(chǎn)品還要做的足夠好。所以智慧消防想要實(shí)現(xiàn)規(guī)模化盈利,終還是要回歸到產(chǎn)品中來(lái):是不是足夠好用,并且規(guī)?;褂谩R簿褪钦f(shuō),產(chǎn)品性能再好也不一定受歡迎,客戶想要的是一個(gè)完整的解決方案。

智慧消防是個(gè)非常寬泛的話題。從終端、到平臺(tái)、再到應(yīng)用;還有如何提高消防管理效率,如何有效的預(yù)警火災(zāi),解決消防問題等;以及不同的功能所涉及的開發(fā)難度、周期、實(shí)用性場(chǎng)景都是千差萬(wàn)別。

一家消防企業(yè)很難具備從設(shè)計(jì)到應(yīng)用的完整生態(tài)系統(tǒng),只能成為眾多環(huán)節(jié)中的一個(gè)。面對(duì)客戶時(shí),成為一個(gè)智慧消防“賦能者”,雖然難度很大,需要整合的工作也很多,然而離用戶就越近越容易實(shí)現(xiàn)盈利。

目前,智慧消防商業(yè)化在九小場(chǎng)所等一些細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)看到初步成效,深耕幾個(gè)垂直領(lǐng)域,然后等待時(shí)間的回報(bào)。

總之,智慧消防只有落地才有價(jià)值,尋找合適的場(chǎng)景落地,并且通過場(chǎng)景和產(chǎn)品找到商業(yè)模式。智慧消防安全服務(wù)監(jiān)控系統(tǒng)中的重要組成部分。物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)與消防行業(yè)的融合,也讓消防產(chǎn)品開啟了“智慧化”的發(fā)展之路?!爸腔刍钡南喇a(chǎn)品有一個(gè)重要的特點(diǎn),那就是系統(tǒng)化的消防問題解決方案。就像智慧消防云平臺(tái)一樣,它就是城市智慧消防物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)解決方案中的重要組成部分,通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),讓整座城市的消防建設(shè)連接在一起,全面提升城市消防防護(hù)能力。

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