2020年隨著市場(chǎng)大環(huán)境的越來(lái)越嚴(yán)峻，對(duì)公司及商務(wù)人員來(lái)說(shuō)都將面臨巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。這就要求商務(wù)人員不能只擁有簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售技巧，而是要成為顧問(wèn)式的銷(xiāo)售，既要有專業(yè)的產(chǎn)品及行業(yè)知識(shí)，又可為客戶提供專業(yè)的意見(jiàn)和解決方案，也就是技術(shù)型的銷(xiāo)售。而這一切的根本，首先就要求業(yè)務(wù)員對(duì)自身產(chǎn)品的掌握及精通。
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產(chǎn)品知識(shí)及商務(wù)培訓(xùn)
為此，鄭州金特萊在6月5日組織了產(chǎn)品知識(shí)及商務(wù)技巧的培訓(xùn)。來(lái)自總工辦的總工程師張發(fā)財(cái)給我們?cè)敿?xì)的講解了電氣火災(zāi)監(jiān)控系統(tǒng)，消防電源監(jiān)控系統(tǒng)，防火門(mén)監(jiān)控系統(tǒng)和開(kāi)關(guān)系統(tǒng)的相關(guān)知識(shí)，讓我們對(duì)這些產(chǎn)品有了更深層次的認(rèn)識(shí)及理解，包括對(duì)產(chǎn)品概念、結(jié)構(gòu)、工作原理、選型需求參數(shù)、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)等方面都有了比較全面的了解。
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金特萊總經(jīng)理陳志剛先生通過(guò)講解公司軟硬件的實(shí)力和產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)對(duì)比，來(lái)告訴大家如何進(jìn)行有效的商務(wù)溝通，如何通過(guò)我們的優(yōu)勢(shì)來(lái)獲得客戶的青睞。
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通過(guò)這次培訓(xùn)，極大的提高了商務(wù)人員對(duì)產(chǎn)品、銷(xiāo)售政策及商務(wù)對(duì)接等相關(guān)知識(shí)的掌握度，使商務(wù)人員更深層次的理解企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售政策和流程制度，更有助于業(yè)務(wù)的開(kāi)展和銷(xiāo)量的提升。
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最佳學(xué)習(xí)獎(jiǎng)
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在6月8日的培訓(xùn)總結(jié)考試中，來(lái)自商務(wù)部的陳志偉主管考得了第一名，獲得本次培訓(xùn)的“最佳學(xué)習(xí)獎(jiǎng)”，隨后我們邀請(qǐng)陳主管給我們分享一下他的工作與學(xué)習(xí)心得。
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Q:志偉你好，首先祝賀你獲得金特萊“最佳學(xué)習(xí)獎(jiǎng)”。麻煩你做個(gè)自我介紹，想問(wèn)一下你是什么時(shí)候加入鄭州金特萊的？
A:大家好，我是金特萊的陳志偉，2017年3月份加入金特萊，在金特萊已三年半。
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Q:你在金特萊崗位是什么，能給我們簡(jiǎn)單介紹一下你的具體工作內(nèi)容嗎？
A: 商務(wù)部門(mén),主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品報(bào)價(jià)和商務(wù)對(duì)接。
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Q:你在日常工作中遇到最大的困難和阻礙是什么？你又是如何克服這些困難和阻礙的？
A: 每個(gè)人的工作不同，環(huán)境不一樣，遇到的問(wèn)題也不一樣；在工作中難免會(huì)遇到困難，當(dāng)工作中遇到困難以后要分清輕重緩急，心態(tài)要好樹(shù)立正確的工作態(tài)度，冷靜分析困難，想解決方法，而不是干著急。
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Q:我們知道能夠獲得”最佳學(xué)習(xí)獎(jiǎng)“都是出類(lèi)撥萃的，你覺(jué)得怎樣做才能夠獲得“最佳學(xué)習(xí)獎(jiǎng)”？
A: 俗話說(shuō)活到老學(xué)到老，只有保持不斷的學(xué)習(xí)，抓住機(jī)會(huì)努力提升自己的能力，完善自己。
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Q:在工作過(guò)程中，你覺(jué)得你最大的收獲是什么？
A: 我覺(jué)得在工作中最大的收獲就是學(xué)會(huì)了為人處世的方法和經(jīng)驗(yàn)，學(xué)到了許多專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)；遇到困難時(shí)能勇往直前。
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打造消防電器行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌
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培訓(xùn)的時(shí)間是有限的，其實(shí)要想作為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售，大部分的時(shí)間還是要靠自身去不斷學(xué)習(xí)、不斷地提升自我，只有這樣，才能在以后的銷(xiāo)售過(guò)程中游刃有余。在此，還要特別感謝陳總和技術(shù)部同事給我們做的培訓(xùn)，正是因?yàn)橛心銈冞@支堅(jiān)強(qiáng)的后盾，我們?cè)谇胺降膽?zhàn)場(chǎng)上才能走的更扎實(shí)。
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不管市場(chǎng)如何嚴(yán)峻，鄭州金特萊的精英們必會(huì)迎風(fēng)破浪，創(chuàng)造出屬于我們的一片天地。完成我們的目標(biāo)-打造消防電氣行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。
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