一、智慧消防市場(chǎng)形勢(shì)
2017年10月10日，公安部消防局發(fā)布了《關(guān)于全面推進(jìn)“智慧消防”建設(shè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，“智慧消防”作為智慧城市安全領(lǐng)域的重要組成部分，已經(jīng)逐漸由市場(chǎng)行為轉(zhuǎn)變?yōu)檎νΦ陌l(fā)展模式。
2019年5月30日，中共中央和國(guó)務(wù)院聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于深化消防執(zhí)法改革的意見(jiàn)》，提出了消防執(zhí)法改革的5個(gè)方面12項(xiàng)主要任務(wù)(5+12)，進(jìn)一步推動(dòng)運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，實(shí)時(shí)化、智能化評(píng)估消防安全風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)監(jiān)管。
智慧消防受到國(guó)務(wù)院和各個(gè)地方政府的高度重視，國(guó)家政策對(duì)智慧消防、消防信息化也有了明確的產(chǎn)業(yè)支持。根據(jù)中國(guó)政府采購(gòu)網(wǎng)數(shù)據(jù)，2019年，中國(guó)中央和地方單位智慧消防招標(biāo)項(xiàng)目共有63個(gè)，平均每個(gè)項(xiàng)目招標(biāo)金額為475.65萬(wàn)元左右。根據(jù)招標(biāo)網(wǎng)數(shù)據(jù)，2019年，全國(guó)智慧消防招標(biāo)項(xiàng)目數(shù)量為726個(gè)，綜合市場(chǎng)規(guī)模在34.5億元左右。無(wú)論是市場(chǎng)的需求量，還是人們對(duì)智慧消防的理解認(rèn)知都有了質(zhì)的飛躍。在國(guó)家政策支持和市場(chǎng)需求雙重催化下，智慧消防行業(yè)還將迎來(lái)強(qiáng)大的爆發(fā)期。
二、發(fā)展與實(shí)力
智慧消防是在傳統(tǒng)的消防設(shè)施基礎(chǔ)上加裝感知設(shè)備，采集消防設(shè)施的運(yùn)行數(shù)據(jù)，利用移動(dòng)終端或者計(jì)算機(jī)端進(jìn)行數(shù)據(jù)查看。但是，將消防設(shè)施設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)和數(shù)據(jù)運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行展示并不等同于實(shí)現(xiàn)了消防設(shè)施智慧化的管理，能創(chuàng)造的價(jià)值也是微乎其微的。
隨著多年的發(fā)展，金特萊智慧消防產(chǎn)品在AI、大數(shù)據(jù)挖掘等先進(jìn)技術(shù)的加持下，在2013年就進(jìn)入智慧消防2.0時(shí)代，構(gòu)建了一套完善的用數(shù)據(jù)指導(dǎo)服務(wù)，以服務(wù)助力管理，用管理完善數(shù)據(jù)的全閉環(huán)價(jià)值體系，實(shí)現(xiàn)了消防管理的智能化、信息化、便捷化。
三、“輕量化”的合作模式
政策紅利期間，結(jié)合智慧消防蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)現(xiàn)狀，越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人想進(jìn)入智慧消防行業(yè)。鄭州金特萊憑借豐富的智慧消防建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)拓出一種“輕量化”的智慧消防商業(yè)合作模式，助力合作伙伴完美跨界智慧消防行業(yè)。
（一）一站式服務(wù)，360°滿(mǎn)足客戶(hù)需求
“一站式服務(wù)”其實(shí)就是只要客戶(hù)有需求，一旦進(jìn)入某個(gè)服務(wù)站點(diǎn)，所有的問(wèn)題都可以解決，全方位地解決客戶(hù)的難題。一站式服務(wù)的本質(zhì)，是服務(wù)的集成與整合。鄭州金特萊在智慧消防合作中引進(jìn)“一站式服務(wù)”的理念，為合作伙伴提供全面的智慧消防建設(shè)的服務(wù)方案。
1.前期商務(wù)對(duì)接。提供完整的商務(wù)培訓(xùn)對(duì)接方案，其中包括市場(chǎng)政策、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、項(xiàng)目落地流程、項(xiàng)目實(shí)施方案等方面的指導(dǎo)，為工作的開(kāi)展提供了基礎(chǔ)知識(shí)的支撐。
2.中期業(yè)務(wù)合作。合作過(guò)程中，提供硬件產(chǎn)品安裝技術(shù)培訓(xùn)、軟件產(chǎn)品使用培訓(xùn)以及項(xiàng)目驗(yàn)收技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等服務(wù)，幫助客戶(hù)更深層次的了解產(chǎn)品，讓操作更容易、上手更迅速。
3.后期項(xiàng)目管理。平臺(tái)開(kāi)始運(yùn)行時(shí)，提供項(xiàng)目運(yùn)維管理和產(chǎn)品質(zhì)保服務(wù)。在保證產(chǎn)品正常高效運(yùn)作的同時(shí)幫助客戶(hù)更好地對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行把控，提高管理效率以及服務(wù)質(zhì)量。
除此之外，鄭州金特萊還提供招標(biāo)項(xiàng)目支撐服務(wù)方案、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)技術(shù)支持、安全守護(hù)計(jì)劃等服務(wù)。
（二）0秒建平臺(tái)，助力品牌快速搭建
智慧消防建設(shè)及應(yīng)用是基于消防物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。鄭州金特萊為合作伙伴提供智慧消防遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)平臺(tái)服務(wù)。平臺(tái)不僅具備豐富的功能場(chǎng)景應(yīng)用，同時(shí)具備開(kāi)放性、標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)接口，滿(mǎn)足多種情況下的數(shù)據(jù)對(duì)接和部署。針對(duì)合作伙伴已進(jìn)行智慧消防建設(shè)的項(xiàng)目，支持原有的前端采集設(shè)備數(shù)據(jù)對(duì)接到系統(tǒng)平臺(tái)上，減少項(xiàng)目二次建設(shè)成本。同時(shí)系統(tǒng)平臺(tái)也具備部署在其他平臺(tái)上的能力，可作為智慧消防模塊部署在項(xiàng)目客戶(hù)已有的平臺(tái)上。
（三）產(chǎn)品定期升級(jí)，提高服務(wù)質(zhì)量
“產(chǎn)品既是設(shè)計(jì)出來(lái)的,更是‘迭代’出來(lái)的?！币患a(chǎn)品,只有不斷改進(jìn)，滿(mǎn)足社會(huì)需求，才能創(chuàng)造更大的價(jià)值。鄭州金特萊始終堅(jiān)持用心做好產(chǎn)品的原則，從創(chuàng)立之初就致力于完善產(chǎn)品的功能與性能，在深耕消防領(lǐng)域近十年來(lái)，一直定期升級(jí)產(chǎn)品，最大化滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，持續(xù)為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。產(chǎn)品定期升級(jí)服務(wù)同樣為合作伙伴帶來(lái)了價(jià)值，良好的用戶(hù)體驗(yàn)帶來(lái)了高信任度客戶(hù)關(guān)系，有效提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及品牌影響力。
“輕量化”的合作模式從多個(gè)方面減輕合作伙伴進(jìn)行智慧消防項(xiàng)目建設(shè)的操作程序和成本負(fù)擔(dān)，對(duì)所有想進(jìn)入智慧消防領(lǐng)域的企業(yè)和個(gè)人是一次重大利好。鄭州金特萊極歡迎消防設(shè)備生產(chǎn)商、感知設(shè)備生產(chǎn)廠(chǎng)家、通信企業(yè)、業(yè)務(wù)開(kāi)拓企業(yè)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)企業(yè)以及對(duì)消防有著強(qiáng)烈感情、熱衷消防事業(yè)的同仁與我們共筑“緊密合作、開(kāi)放共贏“的智慧消防新生態(tài)。